1
Economico
Fatturato acquisito YTD
€ 412k
stato: Siglato
Pipeline ponderata attiva
€ 185k
18 proposte in discussione
Win rate
64%
su proposte con esito
Fatturato emesso YTD
€ 298k
da milestone fatturazione
Progressione verso target annuo
Target: € 700k
Fatturato acquisito
€ 412k / € 700k (59%)
Gap residuo puro
− € 288k
Gap coperto (incl. pipeline ponderata)
− € 103k
2
Macchina commerciale
Proposte inviate nel periodo
23
periodo: YTD
Tempo medio alla proposta
11 gg
giorni lavorativi (esclusi festivi)
KPI ISO ≤ 15 gg
Ciclo commerciale medio
68 gg
giorni lavorativi (con esito)
Vicino KPI ISO ≤ 70 gg
3
Clienti prioritari
Portafoglio attivo per cliente
Acme Corp STAR
€ 148k
valore portafoglio
Beta S.p.A. BIG BET
€ 96k
valore portafoglio
Gamma S.r.l. STAR
€ 72k
valore portafoglio
Delta Group BIG BET
€ 61k
valore portafoglio
Epsilon Ltd STAR
€ 38k
valore portafoglio
4
Execution progetti
Carico medio team
78%utilizzo medio
Progetti on time
73%dei progetti attivi
Avanzamento fisico ≥ avanzamento temporale (task completati % vs giorni trascorsi %)
5
Performance economica progetti
Margine portafoglio rolling — aggregato
€ 87k
28%
Calcolato in rolling sulle ore già registrate — non attende chiusura progetto
Progetti sotto soglia margine
2
soglia configurata: 15%
Valore aggregato sotto soglia
€ 48k
da monitorare con priorità
2 progetti sotto soglia margine (15%) · Valore esposto: € 48k · Intervento correttivo consigliato